Em um cenário onde pais têm acesso a centenas de informações e opções educacionais a poucos cliques de distância, sua escola não pode se dar ao luxo de errar na comunicação. A verdade é que muitos colégios perdem oportunidades valiosas de matrícula por falhas simples — e evitáveis — na estratégia de marketing.
Neste post, listamos os 5 erros mais comuns que encontramos em escolas durante nossos diagnósticos e, claro, mostramos como corrigir cada um deles.
❌ Erro 1: Não ter um posicionamento claro
O que é?
É quando a escola tenta agradar todos os públicos e acaba não se destacando para nenhum. A comunicação fica genérica, sem personalidade.
Como corrigir:
Antes de divulgar qualquer coisa, a escola precisa entender: Quem somos? Em que acreditamos? Qual é nosso diferencial? A partir disso, construa uma identidade clara e coerente que esteja presente em todo o material — site, redes, atendimento, folders, vídeos e até na recepção.
❌ Erro 2: Ter redes sociais sem estratégia
O que é?
Postar fotos aleatórias do dia a dia sem objetivo definido, sem calendário, sem consistência. Isso enfraquece a imagem institucional e não atrai novas famílias.
Como corrigir:
Planeje um calendário de conteúdo mensal com temas estratégicos, como: diferenciais pedagógicos, eventos, datas comemorativas, depoimentos e conteúdos emocionais. Pense sempre no público-alvo: pais e responsáveis que ainda não conhecem a escola.
❌ Erro 3: Desvalorizar a experiência de visita à escola
O que é?
A visita presencial ainda é o momento decisivo da matrícula — e muitas escolas tratam como se fosse apenas mais um compromisso na agenda.
Como corrigir:
Treine a equipe de atendimento, prepare um roteiro de visita encantador, tenha materiais visuais atrativos e use os pontos fortes da escola de forma estratégica. Tudo deve reforçar a sensação de acolhimento e confiança.
❌ Erro 4: Ignorar o poder do tráfego pago
O que é?
Acreditar que “o boca a boca basta” ou que “não precisa anunciar”. Isso faz com que a escola perca alcance e deixe de ser vista por famílias que estão procurando exatamente o que ela oferece.
Como corrigir:
Invista em campanhas de tráfego pago bem segmentadas (Google, Instagram, Facebook). Use páginas de matrícula com formulário de interesse e capriche nas imagens e vídeos. Pequenos investimentos bem feitos geram grandes retornos.
❌ Erro 5: Falta de acompanhamento e análise de resultados
O que é?
Fazer ações de marketing sem medir os resultados. Assim, a escola não sabe o que está funcionando — e continua gastando energia (e dinheiro) no escuro.
Como corrigir:
Implemente relatórios mensais com os principais indicadores: crescimento de seguidores, número de visitas, taxa de conversão, engajamento por post, alcance dos anúncios, etc. Use esses dados para ajustar estratégias com inteligência.
Marketing de verdade começa com consciência
Assumir que algo pode ser melhorado é o primeiro passo para o crescimento. O marketing educacional não é sobre “fazer barulho”, mas sim construir uma marca forte, atrativa e coerente, que gere desejo e confiança nos pais.
Se sua escola se identificou com algum desses erros, saiba que nunca é tarde para ajustar o rumo. Com planejamento, consistência e apoio especializado, os resultados chegam — e as salas se enchem.
E se você quiser acelerar esse processo, fale com a ADDOIS. Somos o departamento de marketing que a sua escola precisa para voar. 🚀
